新概念看F1
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  在公众的眼中,世界一级方程式锦标赛代表了科技、汽车制造、时尚的最前沿,这项运动由于它昂贵的成本和消费,也被称为贵族运动。就是“贵族”这两个字眼,让我们很多人既羡慕又保持了一定的距离,于是,F1在许多国人心中,犹如隔帘望月般美好却又无法亲近。
  今年10月1日,F1中国站赛事将第三次登陆中国上海,并且未来还将至少四年仍然光临上海,这样的疏离感与这项高贵运动在世界上被追捧的市场地位和商业内涵均显得格格不入。如何把F1真的带进中国人的生活?如何使它更有亲切感和可接近感?
一.上海国际赛车场2005年尝试赛车娱乐化获得积极响应。
  去年开始,上海国际赛车场就提出了赛车娱乐化的概念。既然作为娱乐的一分子,这在理论的认知上就立即缩短了普通人与F1的距离,在中国,尤其是城市,无论是上海还是厦门,娱乐就是生活中不可缺少的提高生活质量的活动。于是,我们看到,各种在上海国际赛车场举行的赛事,都比以往更具有可看性和参与性,2005年F1中国站更因为独特的“车手签名活动”而更加吸引人,在主看台广场上,数万人等待车手签名的场面十分壮观,让年轻的喜爱F1赛事的车迷们得到了在其他站比赛中所没有的超值体会。有人在车迷论坛上说,2005年的F1中国站是他们人生中最难忘的赛事。
二.春秋国旅20042005年尝试上海本地包装旅游综合服务获得成功。
  作为上海国际赛车场最强力的支持者与合作伙伴,春秋国旅从2002年起,就在郁知非总经理的指导下,一步一步探索具有中国特色和真正意义的F1市场推广。在2004年、2005年不仅赢得了赛票销售的较好业绩,同时在赛事+旅游的产品组合中也形成了自己的特色。对于一些较大客户的订单,春秋国旅F1部工作人员,在营销的同时,就将如何更方便客人、客户观看赛事一并考虑进去,用综合服务产品来打动客户。比如有家跨国公司在春秋购买了将近350张高端赛票,作为奖励,邀请全国各地的经销商前来观看F1中国站。于是,我们启动了遍布全国的春秋分社网络,除了认真安排赛事观看外,还从客户邀请人员如何开始订机票、到送上飞机、上海接站、住宿、礼品发放、特色旅游活动安排、特色餐饮安排、特色娱乐安排等等,我们都提前为客户进行了周密细致的考虑,再加上现场操作的严谨和专业,获得了客户以及所有观赛客人的好评。我们今年将继续彼此的合作。经过两年的实践,不仅上海春秋的总社,各地分社也在F1赛事旅游这个特殊的产品上得到了锻炼,积累了经验。
三.2006年,春秋航空介入F1高端赛事,推动中国本土车迷观赛市场。
  春秋国旅在2005年最受人关注的,就是春秋航空作为中国第一家廉价航空公司,于7月18日正式起飞。如何利用春秋航空的优势,服务好中国的F1车迷,同时吸引更多的车迷前来上海看F1?今年年初,一位厦门的车迷几次打电话给上海春秋F1部,希望了解从厦门出发到上海看F1赛事的费用和线路安排,得此消息后,春秋厦门分社立即与春秋航空运输部联系,希望能够用好春秋航空低廉价格及航班时间优势,为厦门车迷设计出更合理更具有价格意义的组合产品,两天后,在春秋国旅厦门分社的内部销售网上,F1中国站赛事产品就赫然出现在了系统中:三套产品,有完全自助安排的自由行,有边看赛事边游览苏杭的旅游赛事产品,还有适合学生车迷的草地赛票的自由行产品,连门票+往返机票+住宿,最贵的只有2180元,最低的含赛票只有1380,这是为尚在念书的学生车迷特别制订的包含赛票的综合赛事旅游产品—这样的组合里,似乎已经颠覆了2004年的记忆:外省车迷到上海看F1的消费起码在3000元以上(不含赛票)。
  紧接着,在春秋国旅联合体的统一指挥下,将春秋航空航线优势与F1更广泛地结合起来,在北京、天津、广州、珠海、温州、天津、南昌、昆明、桂林等分社陆续推出针对F1中国大奖赛的系列产品,这些产品一放到网上,就获得了各地车迷的热烈反映,很多车迷在给F1部同事的留言中,都认为春秋国旅和春秋航空为真正推动中国车迷观赛市场做了贡献。
四.春秋集团董事长:廉价也可以提供高质量的服务。
  为什么在国庆黄金周最好的旅游时间段里,依然拿出部分低价机票给观看F1中国站的客人?春秋航空的王正华董事长认为,春秋航空是具有历史意义的低价航空公司,低价并不意味着低质量,而是在确保安全的前提下尽一切可能的压缩成本,把更实惠的价格利润让给乘客。中国消费市场潜力很大,但是依然需要培育,春秋航空与上海国际赛车场联手运作“新概念看F1中国站”,因为本质上我们两家都需要先培育市场、引导市场再赢得市场。当然,作为上赛场多年的合作伙伴,春秋国旅更应责无旁贷地继续支持F1中国站的推广,具有战略的意义,同时也具有战术上的必要性,就象春秋国旅开拓高端的自由行度假产品一样,希望将城市间的大交通成本降低,这样可以鼓励观众在目的地选择更好的酒店和其他消费服务。
从这次厦门春秋分社及春秋其他分社陆续推出的“新概念看F1”产品中,车迷获得的实惠将是历年所不可比拟的。多余的预算既可以选择购买更好的看台票,也可以购买赛事的纪念品,增加赛事的回忆内容。
  对于F1中国站真正的高端来说,春秋航空的低廉票价起到了强大的助推作用,让我们拭目以待由上海国际赛车场、春秋国旅、春秋航空共同为喜爱F1的中国车迷奉献出真正的精彩2006年F1中国大奖赛。

上海国际赛车场
上海春秋国际旅行社
春秋航空公司
2006年3月24日

新闻发布会场外景

厦门车迷代表发言

上赛场领导(中)抽奖

主席台领导(左二春秋集团董事长王正华,左三上赛场总经理郁知非)

上赛场总经理郁知非为大奖中奖者(左)颁奖(大奖:B看台套票+往返机票+三星酒店住宿两晚)

新闻发布会现场气氛活跃
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